ENEM - 2012 LAERTE. Disponível em: http://blog.educacional.com.br. Acesso em: 8 set. 2011. Que estratégia…
Publicado por Alexandre Lombardi dos Santos, fundador do GeraProva
Relacionar o texto, tanto na produção como na leitura/ escuta, com suas condições de produção e seu contexto sócio-histórico de circulação (leitor/audiência previstos, objetivos, pontos de vista e perspectivas, papel social do autor, época, gênero do discurso etc.), de forma a ampliar as possibilidades de construção de sentidos e de análise crítica e produzir textos adequados a diferentes situações.
Fonte: Base Nacional Comum Curricular (MEC).Questão
ENEM - 2012 LAERTE. Disponível em: http://blog.educacional.com.br. Acesso em: 8 set. 2011. Que estratégia argumentativa leva o personagem do terceiro quadrinho a persuadir sua interlocutora? Que estratégia argumentativa leva o personagem do terceiro quadrinho a persuadir sua interlocutora?
- A) Prova concreta, ao expor o produto ao consumidor.
- B) Consenso, ao sugerir que todo vendedor tem técnica.
- C) Raciocínio lógico, ao relacionar uma fruta com um produto eletrônico.
- D) Comparação, ao enfatizar que os produtos apresentados anteriormente são inferiores.
- E) Indução, ao elaborar o discurso de acordo com os anseios do consumidor.
✅ Resposta correta: alternativa E
Resolução passo a passo
- A questão pede a estratégia que o personagem do terceiro quadrinho usa para convencer a interlocutora. Para isso, observe que a fala dele não apresenta argumentos genéricos: ele orienta o discurso para o que a cliente deseja e valoriza aquilo que ela busca. Passo 2: Esse procedimento, que parte do interesse específico do consumidor para construir a persuasão, caracteriza a indução, isto é, o discurso é elaborado de acordo com os anseios do interlocutor. Passo 3: Portanto, a alternativa correta é a E. Passo 4: A alternativa A está errada, pois não há demonstração física do produto como prova; a persuasão se dá pela fala e pela adequação ao desejo da cliente. Passo 5: A alternativa B está errada, pois o personagem não busca apoio em uma opinião aceita por todos; ele se dirige à necessidade particular da interlocutora. Passo 6: A alternativa C está errada, pois a associação entre o produto e uma fruta funciona como recurso humorístico ou jogo de sentidos, sem encadeamento lógico de premissas que leve a uma conclusão. Passo 7: A alternativa D está errada, pois o personagem não faz comparação de qualidade nem deprecia produtos apresentados antes; seu foco permanece no interesse da cliente.
💡 Dica: Analise o quadrinho e identifique a estratégia utilizada.
Alternativa por alternativa
O aluno acredita que a melhor forma de persuadir é mostrar o produto de forma concreta, como prova material, e não percebe que o argumento se baseia na fala dirigida ao desejo do cliente.
O aluno confunde qualquer técnica de venda com consenso e supõe que o personagem apenas lembra que todo vendedor usa estratégias, sem notar que ele se ajusta a uma necessidade específica da interlocutora.
O aluno interpreta a associação entre a fruta e o produto eletrônico como uma sequência lógica de argumentos, quando se trata de um recurso de humor ou de jogo de sentidos.
Por que engana: Confundir tipos de argumentos, como raciocinio logico com inducao, ou interpretar mal a intencao do personagem.
O aluno vê a menção a outros produtos e conclui que há comparação com desvalorização dos anteriores, sem perceber que o personagem não avalia qualidades nem rebaixa outras opções.
A indução é a estratégia correta, pois o personagem adapta seu discurso aos desejos do consumidor, buscando persuadi-lo.
Raio-X da questão
estratégia argumentativa
avaliacao
estrategias argumentativas basicas · interpretacao de texto visual
Revisar as técnicas de persuasão e argumentação.
Confundir tipos de argumentos, como raciocinio logico com inducao, ou interpretar mal a intencao do personagem.
tomada_decisao
cotidiano
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