Em uma região produtora de móveis, duas marcenarias passaram a vender peças no exterior. A Marcenaria…

Questão

Em uma região produtora de móveis, duas marcenarias passaram a vender peças no exterior. A Marcenaria Horizonte fabrica móveis com desenhos próprios e negocia diretamente com compradores estrangeiros. Já a Marcenaria Cedro produz peças com base em desenhos industriais e padrões de qualidade definidos por uma corporação transnacional, que também é proprietária da marca e organiza a comercialização internacional. Embora ambas exportem, a Cedro relata que tem pouca margem para negociar preços e condições de venda. Compare as formas de inserção das duas marcenarias na economia mundial e explique como a propriedade da marca e dos desenhos industriais influencia o poder de negociação e a apropriação do valor gerado pela produção.

1. A) A Horizonte controla a criação dos móveis e negocia com compradores estrangeiros, mas sua atuação depende da aceitação de cada produto no mercado. A Cedro, por sua vez, produz segundo desenhos industriais e padrões de qualidade que permitem à corporação coordenar a comercialização internacional; essa organização pode ampliar a previsibilidade das vendas e dar à marcenaria melhores condições para tratar de preços e contratos. Nessa relação, a propriedade da marca e dos desenhos facilita a inserção da Cedro no comércio exterior, podendo aumentar sua capacidade de negociação e sua participação no valor gerado pelas peças.
2. B) A Horizonte pode definir seus produtos e negociar diretamente, mas a fabricação dos móveis é apenas uma parte do processo que gera valor no comércio internacional. Na Cedro, a corporação determina desenhos industriais e padrões de qualidade e também organiza a comercialização, enquanto a marcenaria realiza a produção das peças. Como a fabricação material sustenta a venda e exige trabalho e capacidade produtiva, a Cedro pode apropriar-se da parcela principal do valor econômico, ainda que a marca e os desenhos pertençam à corporação. A propriedade desses ativos influencia a identidade comercial, sem definir por si só quem retém mais valor.
3. C) A Horizonte tem maior autonomia para definir seus produtos e negociar diretamente com compradores, podendo reter parcela maior do valor associado à sua marca e aos seus desenhos. A Cedro, embora participe do comércio internacional, depende das decisões da corporação proprietária da marca e dos desenhos, o que reduz seu poder de negociação e pode concentrar nessa corporação uma parcela maior do valor obtido com a comercialização. Assim, exportar não significa, por si só, controlar os termos de inserção na economia mundial.
4. D) A Horizonte controla seus desenhos e negocia diretamente, o que lhe dá autonomia para apresentar os móveis a compradores estrangeiros. A Cedro também participa do comércio internacional e, por estar ligada a uma corporação transnacional, pode aproveitar a marca e os padrões industriais para ampliar o alcance das vendas. Essa associação tende a fortalecer sua posição diante dos compradores, enquanto a propriedade da marca e dos desenhos pela corporação organiza a produção, mas não necessariamente reduz a capacidade de a marcenaria discutir preços e condições. A parcela do valor obtido pode, assim, ser negociada entre as empresas envolvidas.
5. E) As duas marcenarias se inserem na economia mundial por meio da venda de móveis no exterior, e essa participação aproxima suas condições de atuação. A Horizonte define os desenhos e trata diretamente com compradores, enquanto a Cedro segue padrões da corporação que organiza as vendas internacionais; essas diferenças descrevem formas distintas de produção, mas não alteram de modo relevante o poder de negociação. Como ambas conseguem colocar seus produtos em mercados externos, a propriedade da marca e dos desenhos tem importância secundária para a distribuição do valor, que decorre principalmente da produção realizada por cada marcenaria.

✅ Resposta correta: alternativa C

Resolução passo a passo

1. A questão compara duas marcenarias exportadoras: a Horizonte, que cria seus próprios desenhos e negocia diretamente com compradores estrangeiros, e a Cedro, que produz segundo desenhos industriais e padrões de uma corporação transnacional, dona da marca e responsável pela comercialização internacional.
2. O enunciado afirma que a Cedro tem pouca margem para negociar preços e condições de venda. Isso indica que o controle sobre a marca e os desenhos concentra poder de decisão e, consequentemente, a parcela do valor gerado.
3. A alternativa correta é a C, pois descreve corretamente essa diferença: a Horizonte tem maior autonomia e pode reter mais valor ligado à sua marca e aos seus desenhos, enquanto a Cedro depende da corporação, reduzindo seu poder de negociação. Além disso, a frase final mostra que exportar não garante, por si só, controle sobre os termos de inserção na economia mundial.
4. Por que as outras estão erradas: a A afirma que a propriedade da marca facilita a inserção da Cedro e aumenta sua participação no valor, contrariando o relato de pouca margem de negociação; a B atribui à Cedro a maior parte do valor apenas por fabricar, ignorando que a marca e os desenhos concentram o ganho; a D sugere que estar ligada a uma corporação fortalece a marcenaria, o que não é compatível com o enunciado; a E diz que a propriedade da marca tem importância secundária, o que contraria a questão, que a apresenta como fator central.
5. Conclusão: o gabarito oficial C está coerente com o enunciado.

💡 Dica: Compare quem controla o produto, a marca e a negociação com compradores, e veja quem retém o valor.

Alternativa por alternativa

Raio-X da questão

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