Por que continuar com o velho sofá desconfortável se você pode renovar sua sala? O Conforta+ tem espuma…
Publicado por Alexandre Lombardi dos Santos, fundador do GeraProva
Identificar e analisar os efeitos de sentido que fortalecem a persuasão nos textos publicitários, relacionando as estratégias de persuasão e apelo ao consumo com os recursos linguístico-discursivos utilizados, como imagens, tempo verbal, jogos de palavras, figuras de linguagem etc., com vistas a fomentar práticas de consumo conscientes.
Fonte: Base Nacional Comum Curricular (MEC).Questão
Por que continuar com o velho sofá desconfortável se você pode renovar sua sala? O Conforta+ tem espuma adaptável e tecido antialérgico. Estoque limitado: só hoje, 50% de desconto e frete grátis. Garanta o bem-estar da sua família! Qual estratégia de persuasão, presente no texto, sugere que o consumidor deve comprar imediatamente?
- A) O recurso de autoridade ao apresentar características técnicas do produto
- B) O recurso de vantagem econômica ao oferecer desconto e frete grátis
- C) O recurso de valorização do produto ao destacar suas qualidades
- D) O recurso de apelo emocional ao prometer bem-estar para a família
- E) O recurso de escassez ao informar que o estoque é limitado
✅ Resposta correta: alternativa E
Resolução passo a passo
- Identifique o que a pergunta pede. Ela quer a estratégia que leva o consumidor a comprar imediatamente, ou seja, que cria urgência para a decisão de compra. Passo 2: Localize no texto as frases que pressionam o tempo. Aparecem 'Estoque limitado' e 'só hoje', que transmitem a ideia de que o produto pode acabar e a oferta vai terminar. Passo 3: Relacione essas frases ao conceito. Esse recurso se chama escassez (ou urgência): o consumidor é levado a agir logo para não perder a oportunidade. Passo 4: Compare com as demais alternativas. A alternativa A está errada porque o texto não apresenta dados técnicos verificáveis nem uma autoridade que os avalie; apenas cita 'espuma adaptável' e 'tecido antialérgico', sem fonte. A alternativa B está errada porque o desconto e o frete grátis são vantagens econômicas, mas não sugerem por si só compra imediata; a expressão 'só hoje' é o que gera urgência, e isso já está ligado à escassez. A alternativa C está errada porque valorizar o produto destacando qualidades é uma estratégia geral, que não cria pressa. A alternativa D está errada porque o apelo emocional ('garanta o bem-estar da sua família') busca despertar sentimentos, não pressionar o tempo de decisão. Passo 5: Conclusão. O gabarito oficial E está correto, pois o recurso de escassez é o que mais diretamente sugere a compra imediata no texto.
💡 Dica: Identifique o recurso persuasivo que indica urgência no texto.
Alternativa por alternativa
O aluno pode ter achado que citar características técnicas como 'espuma adaptável' e 'tecido antialérgico' já é uma forma de convencer com base em autoridade. Ele confunde a apresentação de atributos do produto com a citação de uma fonte confiável que legitima a informação.
Por que engana: Confundir diferentes recursos persuasivos e não identificar corretamente o que indica urgência.
O aluno provavelmente percebeu que o desconto e o frete grátis são muito atraentes e concluiu que a vantagem financeira é o que leva à compra imediata. Ele não separou a vantagem econômica, que atrai, do elemento de tempo ('só hoje'), que pressiona a decisão.
O aluno entendeu que, como o texto elogia o sofá e destaca suas qualidades, toda a publicidade seria valorização do produto. Ele não percebeu que valorizar o produto não cria urgência nem pressão para agir naquele momento.
O aluno pode ter se deixado levar pela frase 'garanta o bem-estar da sua família', que é emocionalmente forte, e concluiu que esse é o principal recurso. Ele associou a força emocional do texto à pressa de comprar, quando o apelo emocional não cria prazo.
A expressão “estoque limitado” sugere que o produto pode acabar. Esse recurso cria uma sensação de urgência e incentiva o consumidor a realizar a compra imediatamente.
Raio-X da questão
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Estude os recursos de persuasão em textos publicitários.
Confundir diferentes recursos persuasivos e não identificar corretamente o que indica urgência.
pensamento_critico
cotidiano
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