What persuasive technique is shown in ads using testimonials?
Publicado por Alexandre Lombardi dos Santos, fundador do GeraProva
Utilizar recursos verbais e não verbais para construção da persuasão em textos da esfera publicitária, de forma adequada ao contexto de circulação (produção e compreensão).
Fonte: Base Nacional Comum Curricular (MEC).Questão
What persuasive technique is shown in ads using testimonials?
- A) Emotional appeal
- B) Social proof
- C) Fear appeal
- D) Urgency
- E) Repetition
✅ Resposta correta: alternativa B
Resolução passo a passo
- Leia o enunciado: a pergunta pede a técnica persuasiva mostrada em anúncios que usam depoimentos (testimonials), ou seja, relatos de pessoas comuns ou famosas que dizem ter gostado do produto. Passo 2: Analise o mecanismo: ao ver outras pessoas aprovando um produto, o consumidor tende a achar que ele é confiável e seguro, pois presume que muita gente já o validou. Esse efeito se chama prova social (social proof), que é exatamente a técnica associada a depoimentos. Passo 3: Resolva por conta própria: a resposta correta é a alternativa B, Social proof. Passo 4: Compare com o gabarito oficial, que também indica B, portanto há concordância. Passo 5: Por que as outras estão erradas: A) Apelo emocional é uma categoria ampla e pode aparecer em qualquer anúncio, mas não é o nome específico do recurso de depoimentos. B) Está correta. C) Apelo ao medo tenta gerar temor para motivar a compra, o que não define depoimentos. D) Urgência cria sensação de que a oferta acaba logo, sem relação direta com relatos de outras pessoas. E) Repetição reforça a mensagem pela insistência, mas não envolve a validação feita por terceiros.
💡 Dica: Identifique a técnica persuasiva utilizada em depoimentos.
Alternativa por alternativa
O aluno pode achar que depoimentos emocionam o público e, por isso, associar o recurso ao apelo emocional, sem perceber que o foco do depoimento é a aprovação de terceiros.
Por que engana: Confundir diferentes técnicas persuasivas, como acreditar que depoimentos são apelos emocionais ou de medo.
Social proof uses testimonials to validate the product.
O aluno pode confundir relatos de clientes satisfeitos com mensagens que provocam medo, imaginando que o depoimento alerta sobre problemas que o produto resolve.
O aluno pode associar depoimentos a promoções com prazo limitado, como se o testemunho apenas servisse para pressionar a compra imediata.
O aluno pode pensar que, como os depoimentos costumam aparecer repetidamente nas campanhas, a repetição seria a técnica central, sem identificar o papel da validação social.
Raio-X da questão
técnicas persuasivas
avaliacao
técnicas persuasivas básicas · vocabulário de publicidade
Revisar as técnicas de persuasão em publicidade.
Confundir diferentes técnicas persuasivas, como acreditar que depoimentos são apelos emocionais ou de medo.
tomada_decisao
cotidiano
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